二、采用了怎样的的价格策略？
梦龙雪糕一直维持着相对传统的外观形象，体现在尺寸和重量，如65g/支，这个和我们平时见到的普通雪糕基本外观上是一样的，所以这种规格的梦龙基本零售在10元左右一支。价格上可以甩国内品牌好几条街，而且对于小朋友、老人和少女们，量有点点超重，即使对于普通人群，卡路里也是容易被当今消费观念所质疑的问题点。于是在以上因素下，推出了mini版梦龙，规格降低，价格也随着降低，而且因为尺寸变小，更深受少女心、营养主义者一族的喜爱。这个规格对的变动，既在价格上更加亲民，而且有助于攫取其它品牌的这个价位的市场空间，不会对以前已有的客户市场造成冲击。当然，虽然是mini版，但利润空间并没有压缩。差别定价策略，对不同需求的客户细分采取不同的价格策略，能够最大范围的获取了更多的客户，从整体上提升了整个盈利能力。这种策略延伸出去，可以看到星巴克的超大杯、大杯和中杯，每一杯实际的边际成本非常小，所以不会因为规格的变更带来成本上的大幅上涨。
三、如何维护高价格形象？
目前梦龙的线上旗舰店只有在京东开设，从6月上旬，持续跟踪了近50天，先看一组数据（mini版产品）。
1、 单价，是指每盒mini梦龙的标签价格，通常挂在页面上的市场价、门市价等等，不是适合购买价格。活动形式是旗舰店不同时间段推出的活动促销形式。
2、 这张图是根据近50天数据做出的，为了方便后续分析，给每一个活动编上了一个序号，按照时间顺序进行的，1表示6月初，7是截止到目前。可以看到，活动形式基本有6种，参考1-6的编号。6结束后开始了一个新的周期，因为7与1是完全相同的活动，包括标签单价。虽然编号5也是5折，但标签单价不相同。
3、 不管活动形式是怎样的，对于标签价基本不变，只有一次变化，发生在活动5，而且仅降低了1.4元，这种标签价格的公示非常重要，是在告诉市场，相对于竞争对手，自己产品的价值，是一种公开声明，当然也是交易定价考虑的起点。另外，如果没有这个价格，直接采用实际交易价格，消费者显然是获得不了“捡到实惠”的购物心理的。
4、 不管那种活动形式，都采用了门槛形式，即必须达到一定量才能享受对应的优惠，对于单一购买冷藏食品，配送成本是比较高的，冰袋、包装袋、配送时间要求等。所以节省下来的这块成本就是利润，通过这7组活动也可以看出，即使抛掉优惠部分，基本起步价都在100元以上，纵观主流平台，其生鲜冷藏配送，基本以这个100为起点，否则难以维持利润。
5、 其中2和5,比较特殊，特殊点在哪里呢？2是159-30，显然3盒是不能满足这个门槛，49.9*3<159，要想使用，必须使用4盒凑单，在“损失厌恶”的消费心理驱动下，大部分都会这么做。而5虽然单价下调了1.4元，表面上是被打上了“降价”标签，实际上原本4盒就可以凑单使用优惠券，但是因为单价的下降，必须再购买额外东西进行凑单，显然优惠力度打了折扣。
6、 通过这种灵活的价格组合手段，即增加了购买量，又调动了购买的活跃性，维持着梦龙的高价位运行。其评论量从开始关注时的82万，增加到目前的87万，基本每天增加1000的评价量，这还不包括没有参加评价的用户。返回搜狐，查看更多